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财智全攻略（73）

捕捉机遇的追梦人
------广州兴华玻璃有限公司董事长 施能响

　　机遇对于每个创业者而言，都有着极为重要的意义；把握转瞬即逝的商机，才能踏上事业的坦途；今天我们节目的主人公兴华玻璃有限公司董事长施能响，就是一位成功的机遇捕捉者，他在创业之路上，抓住了两次最为关键的机遇。第一次是他选准时机，成功的进入了汽车玻璃制造业；而第二次他更是在已成一团水火的汽车玻璃制造业内成功转型突围使他的企业成为汽车防弹玻璃行业的标杆，成为中国汽车防弹玻璃市场的领跑者。施能响的创富人生。
　　1984年在部队摸爬滚打了八个春秋的施能响面临转业，组织把他分配到佛山三水劳动教养所，天性好强的施能响不甘心在这样一个单位，度过平淡而安稳的一生，工作了一年后，他毅然选择了离开......
　　施董事长：我们（教养所）里面关了两千多人，都是有期徒刑，天天都可以走，那作为我们公安警察呢，是无期徒刑，是无期的，所以说到那个地方，我感到说，对我来说不是什么很大的前途，我要回家去。
　　回到了家乡石狮的施能响决意从商，当时正是改革开放之初，随着人民群众生活水平的不断提高，外国的桥车开始大量进入国内，善于琢磨的施能响发现其中蕴含的商机......
　　施董事长：80年代初啊，那个时候呢，（外国的进口桥车）玻璃打破了，其他零配件坏掉了，那个车肯定要放在车库里面，或者放到汽车修理厂里面，要放几个月，最长有时候一年，而且这个玻璃来说是非常昂贵，几千块钱，有些说从美国运过来，还是从日本运过来，上万块钱的玻璃都有。
　　看到进口汽车玻璃的需求量如此之大，施能响兴奋不已，决心在这个行业一展身手，但是苦于对汽车玻璃加工的技术管理不甚了解，如何才能更快进入这个领域呢？都说要想知道梨的滋味，那最好的方法，就是亲自去尝一尝，在朋友的介绍下，施能响成为了福建一家玻璃公司的销售员，兵营生活磨练出来的毅力，使他迅速成为一名优秀的员工。
施董事长：我到哪一个单位去的时候，有一种部队的这个作风，说做什么，我就做什么，我不会跟人家说歪话啊，说什么话的，做就是做，苦苦地去做。
　　一年多过去了，施能响对汽车玻璃市场的情况，有了更为全面的掌握，这也坚定了他从事这个行业的决心，于是，他踏上了创业的路程......
　　施董事长：我在那边一年多来说，也积累了很多，从管理上的经验，技术上的经验和市场上的经验，所以说我认为就是说，做这个进口汽车的玻璃，在这个市场上，在80年代中期、初期那个时候，是非常有前景的，进口汽车这么多，所以说我就跟我老板说，我要自己做。
　　经历一番周折，施能响来到广州，接手当时濒临倒闭的荔湾前进玻璃厂，通过一系列大刀阔斧的改革，玻璃厂重获新生。
创业的故事说到这里似乎是已经告一段落，但这个故事对于施能响和他兴华玻璃而言，之前所说的种种，只是一个前奏，他们真正的机遇，正是在上世纪的九零年代后期的市场大发展中蕴酿着，在那个年代，相对经营比较粗放，低门槛的汽车玻璃制造业，大大小小的玻璃厂正如雨后春笋般的不断涌现着，身处其中的施能响也逐渐感到了竞争带来的压力；而此时，一条报纸上的新闻，让他再次发现了其中的蕴涵的机遇......
　　施董事长：96年的4月份，在我们广东省连续一个月发生两起，震动中外的抢劫银行运钞车案件，是我们新中国建立以来，最大起的，这两起大起的案件，上千万的，都发生在广东，引起了不（仅）中国的重视，和全世界都惊动，那广东的警方来说也是很重视，中国公安部很重。
　　或许在许多人的眼中看来，这条新闻充其量，不过是茶余饭后的谈资而已，但在施能响眼中却并不是那么简单，经过了多方打听，他了解到了广东省公安厅，有研制防弹玻璃的意向，便立刻意识到这是一个国内空白的高新技术项目，大有可为，于是当机立断，同广东省公安厅签署了合作协议，开始了汽车防弹玻璃的研发......
　　施董事长：那个公安厅，那个技术处处长说，你不要想啊，这个跟你做的那个玻璃不同啊，你那个汽车玻璃可以，你只要搞它变形，弯了就行了，我们这个玻璃是要防弹呀，是保命的，跟你那个不同，我说不管怎么样，项目我首先跟你表态，项目我先接下来。
　　没有资料，没有先例，从零开始，制造出中国自己的防弹玻璃，谈何容易，施能响遭遇的困难，大大超乎他的预期，正当进退两难的时候，他身上闽南人不服输的性格，再次爆发出来......
施董事长：爱拼才会赢，这首歌也就是说，我们闽南人的一种（精神）：敢拼，会赢！在我身上可能也会多多少少也是，我这人也是比较一个敢拼的人。
　　施能响带领着一批技术人员，每天有十六个小时泡在车间里，光试子弹就试了近三千发，耗费资金两百多万元，经过近一年的试验，终于在1997年10月，防弹玻璃的试射日子来临了......
　　施董事长：召开鉴定会我是有把握的，但是看到那么多专家来，还有我们公安厅的领导啊，还有有关部门，包括银行的代表，那天我是紧张了，我说万一如果失手，万一运气不好的时候，如果是做不了，怎么办？也是有紧张的，后来那天实弹的检测，实弹我们已检测好多场了，理论上是有把握了，但是实际上，怕专家来说，因为我们毕竟接触这个防弹玻璃，也刚接触，后来那天实弹检测很成功。
　　防弹玻璃的研制成功，在业内产生了巨大地震动，兴华集团也随之成为了中国防弹玻璃制造的标杆，对此，施能响并没有满足，他依靠公司在汽车玻璃制造上积累的技术经验，继续深入研发，并研制出子弹从外面无法打入，但是从车内却能透过玻璃击出的新型汽车防弹玻璃。这种技术在中国乃至世界上，都处于领先地位......
　　施纯力总经理：我们现在跟全国二十多家，三十家的防弹汽车改装厂，都有业务的联系，现在又极力跟奇瑞公司，正在联手研发警用的防弹防爆车辆，另外一个也是部分用于，民用的汽车防弹玻璃方面。
　　不满足仅在国内市场攻略地的兴华集团将目光锁定在了，下一个机遇上，那就是踏入浩瀚无垠的海外市场......
　　施纯力总经理：我们计划在三到五年之内，能跟德国这边，奔驰或者宝马一家，能形成一个战略合作伙伴，这样一个关系，我们公司能为他们配套相关的产品，然后另外一方面，他们能在技术方面，在战略方面，能有所支持。
　　跟国际著名汽车集团合作，并不是兴华玻璃的一时兴起，而是他们对于自身实力的认知，现在兴华集团的汽车防弹玻璃，已经不逊于国际先进产品，他们现在缺的就是一个杠杆，或言之另一个机遇，这次，兴华玻璃的选择就是主动出击，在世界范围内寻找高层次的合作伙伴......
　　施纯力总经理：就国内而言的话，现在汽车防弹玻璃，我们兴华公司的技术算已经 非常成熟了，因为做了十几年的这个玻璃，不断地改良，在跟世界接轨方面呢，一个为什么会想，跟这几个大公司一起合作，首先一个有一个市场的开拓，另外一个就是可以在技术方面，不断地跟他们交流，来改良这一块汽车防弹玻璃，甚至民用防弹玻璃，这边技术的改良、开发。
　　《易经》有云：君子藏器于身，待时而动。表面上看，施能响获得今天的成绩，有赖于他善于把握机遇的眼光，但从更深层次来看，他的拼劲，他的努力，以及他的执着；这些种种因素交织在一起，构成了他开启成功之门的诀窍......
　　施董事长：人的一生中有碰到很多机遇，这种机遇怎么去把握，怎么去抓住，作为我们来说，我们就紧紧抓住了防弹玻璃这个机遇，这个机遇认定了，把握了，我们就用闽南人的这种精神：敢拼，会赢！努力去把这个工作，这个事情做好

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2008年5月31日钟赞龙摘录